逆势出击 徐工成功抢占装备制造高端市场
- 作者:液压泵网
- 时间:2015-01-15
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2014对于工程机械行业仍处于行业低迷状态，在整体状况不佳时，徐工却逆势出击，加速转型升级，成功抢占装备制造高端市场，在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售收占比从2013年的3%增加到2014年的近9%。
2014年，徐工压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等拳头产品持续领跑行业，新一代养护机械产品销量超去年全年，备件销售实现超60%增长，继续高歌猛进。徐工道路机械聚焦徐工国际化、世界级战略目标，快速切入变革创新、转型升级“快车道”，坚守“顾客为天”的文化理念，在内强筋骨的同时，深度对接市场，紧扣筑养护机械行业特点，创新建立新型客户关系管理模式，成功在“大块头”的工程机械产品上演绎营销、服务 “大智慧”，引领行业创新发展。
在欧洲，徐工加速市场布局，开展收购，设立研发中心、采购中心，同时加速经销和服务****布局，借助施维英渠道，向西欧市场渗透，不断扩大徐工品牌知名度。通过徐工波兰公司对产品适应性进行改进，不断丰富CE认证产品种类，截止2014年底完成15大类93款产品适应性改进和认证工作，丰富了适合欧洲市场的产品并建立了良好的售后口碑，欧洲市场被撬动。据统计2014年徐工产品出口到德国、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、马其顿、瑞士、希腊、波兰、土耳其等多个国家，中国海关数据显示出口额为中国工程机械行业首位，其中土耳其2014年出口金额达2200万美元，市场占有率位居第一，桩工设备全面超越宝峨等同行业知名品牌。
在大洋洲，徐工根据当地工况改进的装载机、挖掘机、履带吊、越野轮胎起重机正服务于全国各地。徐工集团从2003年正式进入澳大利亚市场，该市场一直处于不温不火状态，连续10年产品适应性开发和市场的开拓，用一句话形容过往的11年，可谓是“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，2014年徐工加强渠道网点布局和服务网点布局，新增4家一级经销商和20多家经销商服务网点，****覆盖全澳大利亚。特别是针对澳大利亚矿山设备市场，开发了整机操作重量70吨-400吨的矿用挖机和载重量110吨-300吨的矿用卡车，并与知名大型矿业公司建立起了业务关系。
在北美，徐工设立了美国研发中心，建立了一支国际一流的研发团队；2014年在美国市场建立了纽约和奥兰多两大备件中心。徐工的产品已被越来越多的美国和加拿大客户认同，出口量逐年攀升，连续两年实现百台挖机出口美国。
在日本，徐工产品正快速抢占市场，自2009年徐工清障车进入该市场，目前成功进入的产品包括汽车起重机、随车起重机、挖掘机、清障车等一大批产品，并受到客户认可。2014年销售额比2013年增长88%。
徐工在欧洲、北美、澳大利亚以及日本等高端市场撬动国际一线品牌，得益于宏观经济持续低迷，工程施工方转向购买具有性价比优势的中国工程机械产品，另一方面更是源自企业本身具有前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力以及卓越的全球服务体系。
2014年在行业中逆势增长只是徐工集团创新发展的一个缩影。凭借前瞻性的战略眼光，率先把控技术、制造、核心供应链、产业链四大绿色高地，徐工集团全力进取，力争高端。凭借特有的坚守、改革、创新，徐工必将为世人贡献一个源自中国的工程机械世界级品牌。
