泰安地区为山东运输市场中转重镇，多年来对重卡产品在质量、排放、性能等方面均有极为苛刻的要求，LNG车辆登陆市场以来始终未形成批量购买。泰安交通运输集团有限公司作为当地运输行业带头企业，此次批量采购LNG牵引车，是经过大量市场调研和分析做出的战略性决定，车辆除承接中石油泰安液化工厂部分运输工作之外，还肩负着自身客运车辆的气源保障工作，故在选型方面及其严格、谨慎。国内各重卡品牌为抢夺优质客源，引导泰安地区LNG市场车辆选型，对该笔业务均投入了极大的关注和力度。

　　中国重汽济南商用车销售部鲁北公司联合当地4S店新泰龙达工贸有限公司审时度势，认真分析客户需求，结合产品优势为客户提供了一整套包括配置选型、驻地服务、沿途服务、配件保障、全面培训等内容的系统方案及保障措施，逐步取得了用户的认可。面对竞争对手的强势价格政策和促销手段，沉着应对，不以降低产品品质换取价格战优势，以技术优势和系统保障为前提、以主动服务和增值服务为手段，彰显性价比。最终以产品和诚意打动客户，击败多家竞争对手，成功中标。

　　在该批车辆带动下，多笔个体客户订单陆续成交。