打造品牌就是要在客户心智战役中取得主导地位，事实证实，那些成功的品牌往往都是某个品类的代表，好比，人们想到凉茶时就天然想到王老吉，想到奶茶就天然想到香飘飘，这些品牌因成功占据了顾客的心智，从而紧紧占据了市场领先地位。在特劳特看来，定位成功与否的枢纽途径，在于有没有“确定品牌在客户心智中的位置”。在这里，“客户心智”(也译作“顾客心智”)是一个极其枢纽的词——营销和贸易战役并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，客户心智是竞争的最终战场。

　　所谓定位，首先就是要旗帜光鲜地不同凡响。正由于如斯，目前海内其他工程机械品牌也已开始跟进大吨位和超大吨位市场。尽管时至本日，定位理论已经妇孺皆知，但不是每个人都遵循了它的本义。

　　先行一步的三一起重机，已经抢占到了蓝海市场的先机，在客户心目中广泛打造“全球大吨位轮式起重机第一品牌”，既是占据占领市场制高点的需要，也是抢占客户心智资源的必定要求。

　　在传统观念中，大型吊装都是由履带起重机担当大任，而轮式起重机干的都是“小活杂活”，实际上，尽管履带起重机威力无比，却并不能完全合用于所有功课工况，今年SAC12000在河北张家口风电场屡展雄风，与其说是引导了市场观念，不如说是开释了客户需求。

　　三一起重机起步于2003年，与其他发展历史悠久的海内外品牌比拟，可谓后生晚辈。后生晚辈要成为后起之秀，必定需要独辟门路的成长方略。
 

　　只有占据客户心智资源，才能在市场由蓝海变红海时仍能立于不败之地。

        从主攻难啃但尚属蓝海的中大吨位市场，到如今SAC6000、SAC12000等明星产品的热销，事实已表明，三一起重机的成功很大程度上是市场定位的成功。当客户想到大吨位轮式起重机时，第一时间就会想到三一品牌，那么这一蓝海战略不仅会取得成功，其成果还能在相称长的时间内获得巩固。

　　因此，我们发现，定位理论还夸大了另一个观点：我不同凡响，却毫不是“非主流”。

　　42年前，美国营销战略巨匠杰克·特劳特正式提出了那个闻名的概念——定位(Positioning)，定位理论也由此诞生。