徐工海外并购战略刚开始 5年销售目标3000亿
- 作者:中国液压网
- 时间:2011-05-21
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事实上，除了海外并购，徐工团体还将加快在海外建厂的步伐。
通过此次并购，徐工团体不仅为3000亿元销售目标在铺路，也是但愿通过以并购的方式尽快完善自身的工业链，弥补在某些枢纽零部件领域内核心技术的空缺。其中，汽车起重机和大中型压路机销量位居全球第一位。
“若高端零部件的核心技术和枢纽配套在未来五到十年能够解决，中国的工程机械行业的话语权也就有了。
认识徐工的人士称，在枢纽零部件的核心技术方面，通过自主研发太慢，在国外企业不景气的情况下进行并购会是一种更快的途径。
瞄向海外
在欧美，传统制造业已经成为了夕阳工业，正逐渐淡出。
徐工此次的并购对象是两家位于西欧的高端液压件制造企业。
3000亿，这是海内最大的工程机械制造商徐工团体5年后要达到的销售目标。根据测算，徐工团体要想在2015年实现3000亿的销售目标，意味着未来5年其年均增速必需超过35%才能够实现。
但行业进入缓慢增长期致使徐工团体的新目标面对挑战。
弥补缺失
在海内，徐工团体的9类主机和3类枢纽零部件市场据有率位居第一名。
这意味着国际市场将在徐工团体的业务版图中占据更加重要的位置。 ”上述认识徐工的人士称。
2010年，中国工程机械行业的销售规模达到4000亿元，成为全球最大的工程机械市场。它能够将液体的压力转换为机械能，从而使主机获得动力。
去年，徐工团体实现了营业收入660亿元，增幅达到了32%。
这迫使徐工团体不得不加快战略转型。
徐工机械一位高层人士透露，目前收购正在进行当中，一位负责此次并购的副总裁正在欧洲的两家公司，参加它们召开的董事会。
除了上述两家高端液压件制造企业，上述高层人士还透露，现在有不少国外公司想跟徐工合作，但在并购方面，徐工的重心是核心零部件及枢纽配套企业。
战略转向
中国工程机械行业如今正面对“急刹车”。这意味着若要实现上述目标，徐工团体未来五年的年均增速必需超过35%。但一些高端零部件和枢纽配套大多需要入口。
目前，徐工团体在巴西和波兰已建有2家海外装配厂。 ”杨东升说。
目前，两家公司的名称及并购金额等具体信息至今仍未批露，但据了解，在并购完成之后，徐工团体将加深与上述两家公司的商业合作，包括提供更多的订单。
另外一个调整是，在高端零部件和枢纽配套的核心技术方面，徐工团体将更多的采取并购的方式来实现。
祁俊称，预计今年的均匀增速在17%左右。
徐工团体此次并购的两家公司在液压件上拥有核心技术。
近年来，为解决液压件的困扰，尽管海内着名的主机企业纷纷投入资金，建立自己的液压件研发制造平台，但目前的技术水平还难以实现配套供给。
过去，徐工团体是内涵式的发展，在这种模式下的发展速度和工业规模的扩张以及所需市场和技术，都支撑不了3000亿的规模。杨东升称，2011年徐工团体的目标是900多亿元。按照目前的发展速度来看，今年的目标应该能够实现。此前，徐工团体的海外市场主要集中在东南亚、南美及中东市场，欧洲和北美市场相对来说为“新市场”。
2009年10月，徐工团体提出了自己的“十二五”战略规划，当时提出的目标是到2015年实现营业收入1000亿元，进入全球工程机械前5名。徐工团体董事长王民称，未来几年徐工将增加20个海外经销商和5个海外备件中央。上述认识徐工的人士称，徐工此次并购，恰是但愿能够通过并购来弥补自身在一些枢纽零部件核心技术上的缺失。今年一季度工程机械行业的增速达到50%以上，但从4月份开始，增速急剧回落。徐工团体的此次并购始自两三个月前，在并购之前，彼此之间已经有了比较深的了解。徐工团体已经将公司的增长模式由“单一的内涵式”转变为“内涵与外延并重”。 “据我们猜测，2015年整个行业的规模将达到9000亿元，相对应的行业年均增速在17%~20%之间。 ”认识徐工的人士说。
为了完成此次收购，徐工机械专门在香港注册了一家子公司。
如今，徐工团体调整了这个目标：到2012年实现营业收入1000亿元，进入世界工程机械前5名；2015年实现营业收入3000亿元，进入世界工程机械前3名。 ”祁俊说。 “这种方式更快、更直接。这意味着，在并购完成后，徐工机械将间接拥有两家零部件公司50%的股权。一位工程机械行业的业内人士称，徐工团体此次并购的两家欧洲企业在高端液压件制造领域拥有核心技术，而这恰正是海内企业所缺乏的。 据悉，徐工团体正通过旗下上市公司徐工机械在欧洲并购两家零部件制造商。但海内依然未能完全把握此项技术。
据悉，在第三方合资公司中，徐工机械占据了50%的股权。在海内市场需求下降的时候，徐工将更加积极的开拓国外市场。
一位认识徐工团体的人士称，此次收购只是徐工海外战略的一个缩影，未来将看到徐工更多的海外并购。徐工团体还将在欧洲建立自己的研发机构。然后该子公司通过与国外的另外一家企业成立第三方合资公司来全资收购上述两家高端液压件制造公司。去年，徐工团体的销售额是660亿元。 ”中国工程机械产业协会秘书长苏子孟说。
祁俊称，中国的工程机械行业在全球工程机械行业中仍旧缺乏话语权，尤其是在高端零部件的核心技术方面，中国的话语权更低。
据悉目前并购正在进行，预计7月份能够完成。
“这个增速即是是整个行业均匀水平的近2倍。
徐工团体正式提出并购之前，这两家公司本身就是徐工团体液压件的配套供给商。这两家企业均系家族企业，每年的销售规模均为数千万欧元。
液压件是工程机械主机的动力来源。即便是在景气年份，这个增速目标也很难实现，何况未来5年都要实现这个目标，难度很大。
