提起范达林，工程机械小型挖掘机领域无人不晓。作为国内小挖领域的开拓者和引领者，他备受业内推崇。如今，范达林掌舵小挖行业的后起之秀---广西开元机器制造有限公司（广西开元），率领其团队紧跟时代、自主创新，成功走出一条独具特色的机械制造发展之路。

广西开元公司董事长范达林先生

　　人们都说“失败是成功之母”，但广西开元的经营理念却是“成功是成功之母”，如此标新立异的发展理念，带给记者很多疑惑。日前，中国工程机械商贸网记者走进广西开元，对董事长范达林先生进行了专访。
　　广西开元创建于2005年10月，是一家以机械制造为主业，集研发、生产、销售为一体的中外合资企业，是广西第一家研制生产半喂入式微型水稻收割机的厂家，在水稻收获机械领域微型机上实现半喂入脱粒方式，广西开元也是国内第一家研发成功、投入批产的企业。目前广西开元已建成年产小型挖掘机3000台及小型农机10000台两个生产基地。

　　品质决胜  成功是成功之母
　　对于独特的经营理念，范达林解释：“开元提倡‘成功是成功之母’的经营理念，是希望我们高性能高品质的产品，让客户能够赚钱受益，从成功开始，延续我们与客户长期的合作关系。”

广西开元办公大楼

　　范达林补充道：“开元以小型液压挖掘机为起步发展的切入点，这是一个资金密集型的行业，已发展进入成熟稳定增长期，市场竞争日趋激烈，一个小小民营企业敢于涉足，要靠勇气和智慧，开元选择的道路只许成功，没有失败的机会，成功是成功之母”。
　　作为行业的后来者，其产品质量是能否立足的关键所在，广西开元一直以稳定可靠为追求目标，核心零部件全球采购，复杂、关键结构部件坚持自行生产制造，做到品质和成本更好控制，更有保障。尽管广西开元还不是大型工程机械生产企业，但其产品品质已达到行业中上水平。工程机械行业产品日趋同质化的今天，不少厂家纷纷开始打价格战，对于此，范达林说：“开元挖机性价比具有相对优势，不会采取降价或者变相降价格参与价格战。”
　　在品牌建设方面，开元一直认为，品牌所涵盖的内容非常广泛，但其核心是由产品和服务的品质决定的，能够提供好品质的产品和服务，品牌自然会得到认可，在此基础上再进行提升宣传，品牌的知名度才会得到升华。范达林介绍，开元从组织一些现场推广会，参加一些小展会开始，让业内的基础客户逐步了解开元，使用开元的产品，感受开元的品质，两三年时间在业内众多客户群中，开元已形成较好的口碑，品牌建设前期所走的路子是比较恰当的。下一步，开元以顾客赢利为宗旨，通过多种渠道使开元得到更广泛的认同，包括开元的文化、核心价值观等等，把开元品牌赋予更丰富的内涵。

广西开元的小型挖掘机产品

　　网络建设先行  注重售后保障
　　据了解，开元自2006年就建立了自己的经销商队伍，2007年挖掘机销售为两三百台，2008年则达到了六七百台，2009年则接近一千台。逐年提升，离不开营销网络建设与健全，开元建立经销商的原则，依次考虑要有好的销售能力、能够为客户提供充分的售后服务、具备一定的资金实力。范达林介绍：“通过三年多的网络布局和发展，我们现有网络经销能力应在年销两千台左右，但是我们还没有达到这样的生产规模。我们的销售比生产要超前一些，销售在强劲地拉动着生产。”近年来，凭借产品质量的相对稳定可靠和经销商较强的销售及服务能力，开元销售业绩一直处于上升状态，特别是2009年下半年之后，开元具备了全国按揭销售平台，销售形势可谓如虎添翼，开元的生产经营形势在向良性循环转变。