在2006年和2007年的大会上，代理商委员会秘书处曾先后发布了两期工程机械流通领域报告，得到大家的首肯。今年，代理商委员会又联手国家发展研究中心的专家，共同打造完成了《2008中国工程机械流通领域市场报告》。在中国工程机械第六届营销高峰论坛上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会的冯桂英秘书长与大家共同解读这份中国工程机械流通领域的年度报告。
以下是现场录音整理实录。
冯桂英：
这份流通领域报告是我们从06年开始的首次发布，当时第一次发布主要是调查了我们代理商行业的流通领域代理商生存状态的大调查，当时我认为也是首次在工程机械行业有这么一份报告，引起了业内人士的许多关注。这份报告应该说不仅仅是对流通领域的一个现实的意义，还对我们工程机械行业其他企业业内人士的参考意义，我们也是为我们每次一年一次的这次大会做了一份不寻常的献礼，这份报告是独家的也是权威的，也是一年一次的。
那么先看看我们报告的一个初衷。流通领域应该说涵盖的内容非常多，我们08年到底应该做些什么？确实每年这个报告给我们的压力非常大和我们开这个大会是一样的，每年不断推出创新，要结合当年的热点来做，确实我们年初就是一个考虑的非常重要的问题。
今年我们年初做了大量的实际调查，发现在08年我们大家不约而同的对3个问题特别关注，首先是我们全球振荡的08年，宏观经济应该往哪里走？众多代理商遭遇人力资源的困惑？第三个是原材料涨价累计负面效应对行业整个都有影响。所以这三点是我们08年报告最主要的核心问题，也是这份报告能够产生的根源，当然流通领域情况是复杂多样的，市场调研的有一定的局限性，还有资金的局限性，不可能完全代表工程机械流通的全貌。但是我们相信无论如何它的视野的前瞻性以及视角的独特性和内容的丰富性，都将为工程机械的制造商、代理商带来一定启迪的价值。
我们先看这次报告的结构，我们说了主要解决这三个核心的问题。第一个08年国家经济发展和政策环境及工程机械行业发展的态势。第二个是工程机械行业上一个行业发展的状况分析及其材料价格调查因素的分析。第三个工程机械代理商人力资源结果调查的分析。
我们首先看第一部分，刚才说了是宏观经济和工程机械行业的发展情况，我们先看中国经济发展的政策环境，我们这个报告大家看到了这次报告在报告当中，这一节占的分量比较重。也就是因为08年经济变动比较多，我们刚好是和国务院发展研究中心产业经济运行处合作的东西，所以这部分占的比较多。国家发改委产业经济运行处专门研究全国各个行业发展趋势，比如我们相关行业交通运输、房地产、建筑业和其他一些行业有大量的数据和事实，所以经济的周期规律是比较切合我们实际。
第一部分我们有些疑问和思考，或者我们第一部分要给大家解答那些问题？第一个哪些国内经济发展的因素与工程机械行业息息相关，固定资产投资信贷环境与信贷政策环境相对工程行业有哪些作用？国内经济发展的周期性和工程机械行业发展的周期性有哪些关联程度？未来十年是高位运行还是低位调整？第三个问题，今后两年内中国宏观经济的信心情况是怎么样的，08年是低谷还是仅仅是低谷的开始，是严冬还是普通的冬天，这是我们这部分要解决的这些问题。
我们首先看中国经济发展的周期性。工程机械的需求大家都知道，往往和我们下游行业的固定资产投资是分不开，固定资产投资又和国家的宏观经济有紧密的相连性。我们每次研究工程机械行业的时候，首先必须要研究宏观经济，所以研究工程机械行业离不开国家的宏观经济和中长期的短期的趋势分析。我认为国务院产业经济运行处的最经典的也是基础的曲线，从这条曲线当中，可以得到很多很多的答案。这个周期是从2002年开始，实际上前面应该是2000年，第二个周期是从2000年开始的，大家可以看绿色的曲线有3个层次力量叠加起来的，一个是长期的趋势，第二个就是短期的经济周期，第三个冲劲因素，比如地震、雪灾等等的冲击因素决定的双重力量，决定现行的经济运行曲线。这条曲线大家可以看到08年的时候周期波动相当厉害，到08年我们沿着红色的曲线向上走，还是沿着绿色的曲线现在向下调整？这个问题我们国务院给了一个结论，我把结论说一下，我们回顾过去的经济波动能够看到，2004年经济回落以后，当时大家的压力就是担心中国的经济会垮下去，当时工程机械行业也受到了比较大的影响，但后来事实和发展和我们的担忧完全不同，04、05年中国经济高位的完成了调整，可以从中看出来，进入了新一轮的增长，到底是什么力量在支撑它？当时所有的短期力量都是负面的，在解释那一轮增长的时候，大家不约而同的找到了城市化和消费结构升级这个中长期力量，中国经济增长的中长期力量没有受到损伤，我们可以充满信心的预期，2009年2010年以及未来的10年之内，中国人将高位运行的经济，所以我们可以肯定的说我们这个图至少回答了三个问题。那就是未来的30年是长期的，未来的30年继续保持增长的一个趋势，中期未来10年之内，稳步上升的是没有悬念的，是肯定的。第三个今后两年波动下行08年只是一个谷底下行的开始，09年和10年上半年是一个最谷底。这个我们这个图形要给出这三个结论。要讲这个图，大概讲了半个小时，我只把这个结论精华，结果告诉大家就够了，我觉得这个图是最经典，如果我们记住了这个图形，如果记不住，记住了这个三个结论，我认为今天就没有白来。
