在每一件产品的研发合作，市场既是产品研发的出发点，更是产品的落脚点，徐工铲运机械事业部在考虑如何实现实现装载机产品从中低端向中高端的转型升级的过程中了解到，只有细分产品市场，聚焦客户价值，提出创新解决方案，才能引领行业发展。

      于是，铲运事业部组织技术人员，深入港口、钢厂、矿山等,与使用卡特、小松、沃尔沃等产品的大客户进行广泛交流，通过听取他们对国内产品提升的意见和建议，从而对这些领域的客户需求有了更深入的理解。

      在2015年，徐工铲运事业部开始确立V系列产品设计时，在九次公司级“吹毛求疵”的市场细分和客户需求评审会中，确立了要以国三升级为契机，实现装载机关键技术的突破和差异化，全面提升产品“六性”水平的目标，推动装载机从中低端到中高端战略转型。

      在了解分析市场和产品精准定位的基础上，根据细分市场拿出几套具体方案与客户充分沟通，搭建产品平台，构建核心技术并进行试验研究，形成了包括重中轻工况三种动力选择模式、APD自动功率分配节能技术等核心技术以及成本控制目标在内的V系列产品精准设计输入。

      在产品评审会上，要求国三排放动力和性能全面提升的V系列平台产品相对原国二平台产品在成本方面不增加，通过层层落实任务与指标，采用统型化、通用化、模块化等手段，最终将“不可能”变成了“可能”，为后来平台化设计产生56种设计型谱和132种销售型谱奠定了坚实的技术优势和竞争优势。

      如今，徐工V系列装载机的成功研发，解决了困惑行业多年的物料装载、搅拌及转运一气呵成的难题，现产品订货达56台，深获客户的青睐。